Guía para artistas
Cómo ponerle precio a una obra
Para ponerle precio a una obra se define un valor por tamaño según tu técnica y tu trayectoria, se contrasta con artistas comparables y se mantiene el mismo precio en tu web, en la galería y en las ferias. Después se sube de a poco, con cada muestra o cada serie nueva.
¿Cómo se calcula el precio de una obra?
Un método ordenado parte del tamaño. Sumá el alto y el ancho de la obra en centímetros y multiplicalo por un valor fijo por centímetro lineal, o multiplicá alto por ancho por un valor por centímetro cuadrado. Elegí uno de los dos y usalo siempre.
El valor por centímetro depende de tu técnica y de tu recorrido. Al empezar, se fija mirando comparables: artistas con una trayectoria parecida, la misma técnica y un público similar. Sus precios se ven en catálogos, galerías y ferias.
¿Qué más se tiene en cuenta?
Los materiales y las horas de trabajo marcan un piso: el precio tiene que cubrirlos. Por encima de ese piso suman la trayectoria, las muestras y la demanda que tengas.
Si trabajás en series, conviene definir un precio por serie y por tamaño, así cada pieza nueva ya tiene su valor.
¿Por qué el precio tiene que ser el mismo en todos lados?
Una obra que cuesta una cifra en tu web y otra en la galería le quita seriedad a todo lo demás. La galería cobra una comisión, que cambia según cada una: consultala antes de fijar tus precios, para que el valor final sea el mismo en cualquier canal.
¿Cómo se sube el precio con el tiempo?
Los precios suben con hechos: una muestra nueva, una serie vendida, una convocatoria ganada. Un aumento chico y sostenido genera confianza. Un descuento ocasional se resuelve con una regla escrita, por ejemplo un porcentaje fijo para quien compra dos obras, y la regla vale para todos.
¿Qué responder cuando preguntan cuánto sale?
Respondé con el precio de la ficha de obra, con voz tranquila y en una sola frase. Tener la lista de precios por escrito, con tamaño, técnica y año, hace que esa conversación sea corta.